美國紅楓、北美海棠、三紅紫薇……持續(xù)數(shù)年的新品種熱潮，隨著行業(yè)低潮也終于進(jìn)入了鎮(zhèn)定期。面臨近兩三年出現(xiàn)的品種，從業(yè)者多了一些穩(wěn)重和審閱的態(tài)度。為此，對于厥后推向市場的櫟類、紅花玉蘭等眾多品種，雖然看好其適應(yīng)性、觀賞性等特點，但不少人仍以為它們已錯過了較佳時機(jī)。 果真云云嗎？紅花玉蘭的栽植者們似乎并不這么想，反倒以為現(xiàn)在是市場沉淀后更好的時期，可以通過科學(xué)合理的方式推廣新品種。 眾多栽植企業(yè)已經(jīng)成立了紅花玉蘭營銷同盟，同盟要求交易雙方簽署協(xié)議，要求購置方一年至三年內(nèi)不能擴(kuò)繁，不能銷售芽和苗。同時，所有苗圃在天下限量銷售，每年紅花玉蘭的銷量不跨越100萬株。“這些做法就是為了提高門檻，阻止行業(yè)里常見的盲目跟風(fēng)。”湖北眾森生態(tài)林業(yè)股份有限公司是紅花玉蘭的重要栽植和推廣企業(yè)，也是同盟的提議者之一，公司董事長李承榮表示，紅花玉蘭不想在小苗上獲取暴利，希望出售的產(chǎn)品都是用在工程中的制品，而不是在苗圃間流轉(zhuǎn)。這種做法雖然不像迅速擴(kuò)繁并銷售小苗一樣，能短期內(nèi)獲取大量收益，但從長久來看，紅花玉蘭不會海量上市而成為大路貨，苗木品質(zhì)也可得到保證。事實，同盟對銷售對象有選擇性，要求其有一定實力，而同盟內(nèi)部也制訂了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。“如果賣工程苗和賣種苗利潤相當(dāng)，而生產(chǎn)工程苗的收益更為長遠(yuǎn)，苗圃自然不會去炒小苗了。”李承榮說。 要推廣新品種，對當(dāng)下及將來一段時間的行業(yè)環(huán)境也要有蘇醒認(rèn)知。根據(jù)國家林業(yè)部門的信息，天下現(xiàn)有苗木存圃量約600億株，而年使用量包羅造林苗在內(nèi)只有250億株至300億株之間，產(chǎn)能過剩程度可見一斑。而玉蘭作為北方早春重要的觀花樹種，現(xiàn)狀也同樣不容樂觀。 河南是國內(nèi)重要的玉蘭產(chǎn)地，通過數(shù)據(jù)對比更能了解其現(xiàn)在的形勢。李承榮告訴記者，河南的玉蘭銷量在2021年到達(dá)巔峰，近幾年迅速削減，到2021年重新回到了2021年的銷量。相比銷量，價格更不樂觀，其中米徑5厘米的價格較高峰在2021年，到達(dá)130元，然后延續(xù)兩年下降，去年稍微恢復(fù)到85元，售價已經(jīng)低于2021年的90元。小規(guī)格苗行情更差，高度1.5米的小苗2021年賣6元，2021年一度漲到15元，厥后則延續(xù)下降到去年的1.5元。 要改變現(xiàn)狀，玉蘭產(chǎn)業(yè)同樣面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。李承榮以為，紅花玉蘭作為新品種雖然優(yōu)勢突出，但事實處于玉蘭大產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，需要在精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、容器化、不同化等方面下功夫，要產(chǎn)出市場需要的苗木，也要做好推廣。 與從業(yè)者分享自己的經(jīng)驗，“眾森生態(tài)”在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)上有自己的一套做法。現(xiàn)在，公司在國內(nèi)有多個基地分布，肩負(fù)著不同的成果。較早的基職位于湖北五峰，五峰縣是紅花玉蘭的發(fā)現(xiàn)地，除了作為種苗生產(chǎn)基地，這里從2021年開始，可以陸續(xù)產(chǎn)出一定規(guī)格的工程苗，并形成產(chǎn)品梯隊；河南新鄉(xiāng)的基地用做培育工程苗，哪里原本是一片500畝的玉蘭苗圃，有胸徑8厘米至20厘米的玉蘭近10萬株，現(xiàn)在是紅花玉蘭‘嬌紅一號’現(xiàn)成的大規(guī)格砧木；河北石家莊基地用做北方馴化基地，今年春天種了一批高度1米的容器苗，而且苗子不會定干，而是培育自然成形的原冠苗，這批苗至少要經(jīng)過一年的馴化時間，如果馴化樂成，將在此基礎(chǔ)上建一個紅花玉蘭生態(tài)旅行園；江蘇新沂的基地定位為小型盆景基地，產(chǎn)品面向大眾市場，同時也作為盆景旅行園。“外地的幾個苗圃都是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)互助的方式，我占相對少的股份。”李承榮說，這么多基地自己不能能都照顧過來，不如讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。下一步，他還準(zhǔn)備選擇一些省會級城市互助建紅花玉蘭旅行大道和生態(tài)旅行園，這塊市場被他看作是紅花玉蘭產(chǎn)業(yè)持續(xù)生長的動力所在。