秋季是牡丹移栽、栽植的黃金期,眼下正是牡丹株苗銷售的旺季。但是記者在河南省洛陽老城區邙山鎮一些地方卻看到,許多牡丹栽植戶為株苗銷路問題一籌莫展,個體栽植戶甚至開始改種其他農作物。看著這些農戶充滿愁云的面貌,忍不住人心里沉甸甸的。 以牡丹為主的花卉產業是洛陽市農業產業化六大支柱之一。據統計,截至去年底,全市牡丹栽植面積逾兩萬畝。然而,由于最近栽植效益下滑,栽植戶積極性受挫,牡丹栽植面積出現削減趨勢,牡丹產業生長受到一定影響。 牡丹產業為何逐漸冷清 據一些牡丹專家介紹,洛陽市牡丹產業生長的基本模式是公司化運作,走的是“公司+農戶”的路子。經濟效益是企業存在的基礎,現在企業經營不善,效益下滑,農戶收益沒有保證,產業生長自然受到影響。 洛陽牡丹以觀賞為主,不像山東菏澤牡丹重要是藥用。洛陽的牡丹栽植戶只能靠株苗、盆花銷售發生效益,其中以株苗銷售為主。有人算了一筆賬:洛陽每年牡丹盆花產量為20萬盆左右,而現在可以舉行催花、用于銷售的3年以上株齡的商品牡丹株苗約有1500萬株。因此,單靠盆花銷售,對積壓的大量牡丹株苗簡直是杯水車薪。看來,株苗出路對牡丹產業生長十分下午。 牡丹株苗為何銷路不暢 農業專家分解以為,牡丹株苗滯銷重要是企業、農戶重產輕銷造成的。現在大多數牡丹企業老板在田間管理、嫁接技術、催花控制、株苗培育方面都是行家里手,但對于牡丹銷售是一頭霧水,仍存在依賴政府扶持的思想,缺乏市場意識。加上前幾年牡丹盆花銷售形勢不錯,老板們危機意識不強,促銷、訂單看法冷漠。 洛陽牡丹株苗出路在哪里 牡丹株苗銷售雖難,但并不表示洛陽牡丹的前景不好。據專家介紹,洛陽牡丹有自己的怪異優勢,其中“姚黃”、“魏紫”及黑牡丹等有數寶貴牡丹株苗數目在國內占有絕對優勢,且培育技術過關。這些株苗屬于慢生品種,雖然價格優勢突出,但由于銷售信息、網絡不暢,還未將普通牡丹株苗銷售動員起來。 經濟專家指出,牡丹是中國人心目中的國花,評國花無論哪種方案,牡丹都將“加冕”。現在天下各地越來越注重城市精細化管理、美化綠化,商機憂傷,因此牡丹株苗銷售要改變思路,把眼光盯在城市綠化上,搶占市場。像北京、上海、成都、武漢、昆明、重慶、廣州等大城市,洛陽牡丹盆花已經占有了市場優勢,影響較大。洛陽牡丹企業、栽植戶應當加強與這些城市園林部門的聯系,把牡丹株苗推廣到公園、機關庭院、街心花壇里,與當地的城市綠化結合起來,實現“雙贏”。從長遠看,牡丹株苗銷售需要專門的經紀人隊伍、完善的銷售網絡,因勢利導,分類銷售,給洛陽1500萬株牡丹商品株苗找到出路,促進洛陽牡丹產業持續穩定生長。