隨著高端精品工程對(duì)綠化苗木的使用標(biāo)準(zhǔn)逐步提升，羅漢松基于較高的觀賞性以及美好的寓意，成為美化城市景觀形象的“元?jiǎng)住薄Ｌ貏e是苗木產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，羅漢松因價(jià)格不再居高不下，日益受到應(yīng)用方的青睞，需求量也隨之上升。
喊破嗓子，不如做出樣子。選擇在夏溪花木市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，是孫晨陪同怙恃走訪了國(guó)內(nèi)幾家大型花木市場(chǎng)后做出的決議。現(xiàn)在基地內(nèi)不同形態(tài)的羅漢松已井然有序地分類排列在市場(chǎng)展示區(qū)內(nèi)。“前兩天，剛賣掉了31株胸徑18厘米至22厘米的羅漢松。”見到孫晨時(shí)，他向我們介紹了入駐市場(chǎng)近半個(gè)月以來的銷售情況。
樣品部署到位后，孫晨就開始全身心投入到造型羅漢松的銷售中。對(duì)他而言，拓寬造型羅漢松的銷路無疑是項(xiàng)艱難的任務(wù)，要促成與采購(gòu)方、園林設(shè)計(jì)單元的合作除了要有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品外，更要積極打造出眾的樣板案例吸引更多應(yīng)用方。為此，孫晨表示：先走出來，沉下心做出樣子，才能放大產(chǎn)品的輻射地區(qū)，同時(shí)動(dòng)員國(guó)產(chǎn)精品羅漢松的推廣。
基于夏溪花木市場(chǎng)較大的工程吞吐量，現(xiàn)在佳沐園林的羅漢松采取批發(fā)形式銷售，由于是基地直銷，省去了中心差，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為突出。如胸徑7厘米到10厘米的曲線型羅漢松，單株批發(fā)價(jià)在2000元至4000元；胸徑18厘米到25厘米的直桿型羅漢松，單株批發(fā)價(jià)在5000元至8000元；胸徑18厘米到25厘米的曲線型羅漢松，單株批發(fā)價(jià)在8000元到20000元不等，整體價(jià)格較為堅(jiān)挺，尚有一些同規(guī)格的品種會(huì)根據(jù)綜合造型來訂價(jià)。
立足優(yōu)勢(shì)做精品
采訪當(dāng)天，正是夏溪每月“逢8”的集市，孫晨所在的攤位不時(shí)有三兩客商前來詢價(jià)。“常見的‘云頭’造型羅漢松市場(chǎng)存量比較大，像這么大規(guī)格、造型自然、瀟灑的羅漢松照樣少見。”一位來自南京的采購(gòu)商談到。而這種自然彎曲有度的羅漢松正是佳沐園林的代表作，佳沐園林為區(qū)別常見的羅漢松造型，整合了金華市仙橋鎮(zhèn)等地的優(yōu)質(zhì)造型師資本，在羅漢松成型后為其提供技術(shù)支持；同時(shí)，要求造型師傅因材施藝，運(yùn)用扎實(shí)的技法及經(jīng)驗(yàn)對(duì)枝條、莖干等彎曲度舉行再塑造，突顯自然美。“與我們合作的造型師傅基本上都有十幾年到二十年的造型經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，他們不會(huì)生搬硬套地‘拗造型’，都是追隨樹體自然狀態(tài)獨(dú)締造型手法，在羅漢松形態(tài)的出現(xiàn)上可謂千錘百煉。”孫晨介紹說。
此外，得益于20多年專業(yè)栽植、培育羅漢松的基礎(chǔ)，佳沐園林擁有不能對(duì)比的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。由于入口羅漢松存在通關(guān)手續(xù)繁瑣、運(yùn)費(fèi)高昂、可塑性小等問題，早在90年月，孫晨的父親便通過觀測(cè)、學(xué)習(xí)選育了一批羅漢松品種。現(xiàn)在，佳沐園林的羅漢松已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，庫(kù)存量達(dá)20萬株左右，主打中小葉品種，從小苗到大規(guī)格的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，其中不乏‘貴妃’、‘雀舌’、‘米羅’等珍稀品種。
“像從湖南、廣西等地引進(jìn)的國(guó)產(chǎn)羅漢松品種，在投產(chǎn)前，我們會(huì)在金華的基地里舉行試驗(yàn)，找到不同生長(zhǎng)環(huán)境中存在的不同，再采取相應(yīng)的對(duì)策提高其適應(yīng)力。”孫晨介紹說。在羅漢松管養(yǎng)方面，除了每年1次到2次的修剪外，2年到3年內(nèi)還會(huì)根據(jù)羅漢松枝干的粗壯程度更換用來定型的鋁絲，以求給予其合適的生長(zhǎng)空間。同時(shí)，佳沐園林也在借助全主動(dòng)噴淋系統(tǒng)等機(jī)械化裝備提高生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)精品羅漢松的能力。
此次落戶夏溪，孫晨看重的是夏溪一站式采購(gòu)平臺(tái)有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和便利發(fā)達(dá)的交通、信息網(wǎng)絡(luò)。“來這里，是想把夏溪花木市場(chǎng)作為一個(gè)發(fā)散點(diǎn)，通過市場(chǎng)推廣，互聯(lián)網(wǎng)傳播，尋求到更多供應(yīng)方面的時(shí)機(jī)，多渠道的合作伙伴，使羅漢松的銷售之路加倍順暢。”孫晨坦言。通常里，他也時(shí)常會(huì)和攤位周邊的商戶舉行相同，實(shí)時(shí)了解內(nèi)陸市場(chǎng)羅漢松產(chǎn)品的行情及采購(gòu)方的需求，力圖將更多精品國(guó)產(chǎn)羅漢松推向市場(chǎng)，讓它們成為夏溪花木市場(chǎng)苗木產(chǎn)品中的有益彌補(bǔ)。